對于商家來說,流量無疑是最大的財(cái)富。
在經(jīng)營中,很多商家會發(fā)現(xiàn),當(dāng)客戶量穩(wěn)定在一定數(shù)量時,再想拓展客戶會艱難很多。那么有了第一批客戶之后,如何贏來第二批客戶呢?除了原有的引流方式,是否能利用第一批客戶引流呢?
這就是營銷中的裂變方式,通過已有的客戶裂變出新的用戶。同樣,在小程序中,可實(shí)現(xiàn)多種裂變方式。
1、好物圈
好物圈旨在通過用戶點(diǎn)贊、好評、推薦等幫助商家獲取新流量。用戶可以直接將“好物”分享給好友、微信群,實(shí)現(xiàn)圈內(nèi)“好物”在圈外的裂變傳播。
2、社區(qū)團(tuán)購
商家可發(fā)布信息招募團(tuán)長,團(tuán)長在群里推廣團(tuán)購產(chǎn)品,用戶通過小程序下單,在裂變用戶的同時可拉動商品的銷量。操作方式簡單,推廣成本低。
3、分銷
分銷是一款店鋪利用客戶推廣帶來流量與銷量的營銷工具。商戶可通過招募客戶吸引用戶注冊,利用現(xiàn)金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進(jìn)行推廣,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。在快速裂變獲客的同時,傭金模式還可激勵用戶傳播動力的持久性。
4、禮品卡
用戶購買禮品卡后,可將禮品卡贈送給好友,也可以自己兌換使用,適用于美妝、珠寶、服飾、箱包、玩具、母嬰、數(shù)碼產(chǎn)品等,通過禮品卡可擴(kuò)大品牌知名度。
5、簽到有禮
簽到功能的核心規(guī)則在于連續(xù)簽到時間越長,可獲取的收益越大,中途中斷簽到,則連續(xù)天數(shù)歸零重新計(jì)算,從而實(shí)現(xiàn)用戶與商家的持續(xù)互動。簽到享好禮,在提升客戶活躍度的同時,提高了消費(fèi)復(fù)購率。
6、會員卡
會員卡功能,旨在幫助商家尋找優(yōu)質(zhì)用戶,固化會員消費(fèi)群體,會員消費(fèi)升級機(jī)制,鼓勵粉絲通過不斷消費(fèi)享受會員特權(quán),提升了復(fù)購率。
7、積分商城
積分商城是一款會員使用賬戶積分兌換商品的營銷工具,店鋪通過設(shè)置具有吸引力的積分商品提高用戶活躍度與忠誠度。提高小程序日活,促進(jìn)用戶二次消費(fèi),提高特權(quán)感,增加會員粉絲黏性,提升會員復(fù)購率。
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