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春節(jié)，作為我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，已經(jīng)有數(shù)千年的歷史。臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)會(huì)有大幅上漲，很多行業(yè)都將年貨節(jié)提上了日程，準(zhǔn)備迎接一年一度的年貨大戰(zhàn)，那么對(duì)于開(kāi)發(fā)了電商小程序的商家來(lái)說(shuō)，可以用哪些營(yíng)銷玩法來(lái)做活動(dòng)？

一、積分商城

這種營(yíng)銷工具適合幾乎市面上常見(jiàn)的所有行業(yè)。商家在小程序后臺(tái)設(shè)置一定的簽到規(guī)則刺激用戶每日按時(shí)簽到領(lǐng)取積分，再通過(guò)其他消費(fèi)、充值、贈(zèng)送等方式給予用戶更多積分，積分可以換購(gòu)禮品或者優(yōu)惠券，從而刺激用戶在本店留存，并不斷產(chǎn)生成交。

二、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是最經(jīng)典的營(yíng)銷方式之一，通過(guò)一定的讓利就能起到促進(jìn)用戶成交的作用。商家可根據(jù)自己產(chǎn)品的定位和價(jià)值合理設(shè)置優(yōu)惠券金額、門檻。再在商城的主頁(yè)、粉絲社群、關(guān)聯(lián)的公眾號(hào)等地方設(shè)置領(lǐng)取通道，再結(jié)合一鍵分享領(lǐng)取的方式，不僅可以有效促進(jìn)用戶成交，還能達(dá)到裂變的作用。

三、滿減+滿包郵

消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？500塊的東西我可以買，但要收我10塊錢運(yùn)費(fèi)就不行。因此在做大型營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，可以增設(shè)滿減和滿多少包郵這個(gè)玩法。

消費(fèi)者為了達(dá)到優(yōu)惠門檻以及包郵門檻，大多情況下都會(huì)選擇湊單，滿減的優(yōu)惠越大，顧客選購(gòu)商品湊單的欲望就越高，相應(yīng)的用戶消費(fèi)的整體客單價(jià)也就提高了。

四、預(yù)售

預(yù)售真的是電商商家們屢試不爽的營(yíng)銷方式，通過(guò)一定的優(yōu)惠讓利方式讓用戶先付定金，提前鎖定用戶，從而快速積累人氣并準(zhǔn)備產(chǎn)品、預(yù)知爆款，不得不說(shuō)，這真是好“好手段”。

將預(yù)售支付定金和尾款的時(shí)間設(shè)置在凌晨開(kāi)始，營(yíng)造出一種“一定要先買”的景象，后買一定后悔。天貓京東雙十一就是這樣設(shè)置的，很多用戶就調(diào)好鬧鐘，連夜搶購(gòu)。

五、砍價(jià)

砍價(jià)這種營(yíng)銷方式效果好不好不用多說(shuō)，直接參考砍價(jià)鼻祖拼多多即可。利用免費(fèi)拿、0元購(gòu)這樣的字眼吸引用戶主動(dòng)分享、推廣，提高用戶參與度，快速達(dá)到裂變的效果。

這樣而來(lái)，商家只用很小的代價(jià)就可在新年到來(lái)之前獲得一大批新用戶，并且這一批新用戶中還有部分也會(huì)參與、分享這個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，以此類推從而得到更多新用戶。

六、拼團(tuán)+秒殺

拼團(tuán)和砍價(jià)在社交裂變這一方面而言有著異曲同工之妙，但在訂單成交方便卻更勝一籌。以具沖擊力的價(jià)格差優(yōu)惠，讓用戶主動(dòng)邀請(qǐng)更多用戶參與，迅速拉攏人氣完成拼團(tuán)，并在短時(shí)間內(nèi)分享傳播，從而帶來(lái)更多的客流和訂單。

七、會(huì)員制

會(huì)員制度一定要突出與普通用戶的不同之處，否則沒(méi)有人會(huì)愿意成為會(huì)員?；虬]、或贈(zèng)品、或優(yōu)惠，只有讓用戶深刻明白成為會(huì)員的好處，才是是商家做會(huì)員制度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在新年即將到來(lái)之際，給尊貴的會(huì)員送上祝福并附贈(zèng)只有會(huì)員才有的大額優(yōu)惠券，增強(qiáng)會(huì)員用戶粘性。加之會(huì)員專屬優(yōu)惠券的使用，也更利于商家精準(zhǔn)營(yíng)銷。

八、禮品

所謂禮多人不怪，沒(méi)有人會(huì)拒絕有人送禮物給自己。因此在新年之前，商家們可以根據(jù)新年的噱頭贈(zèng)送一些小禮品給用戶，比如紅包袋、新年裝飾之類的小禮品。

當(dāng)然用戶也不是什么都不付出就可以得到，可以設(shè)置用戶分享通過(guò)二維碼、海報(bào)鏈接領(lǐng)取該禮品，這樣在節(jié)假日不僅能及時(shí)維護(hù)新老用戶的活躍度，還能快速裂變傳播，為新年活動(dòng)提供用戶基礎(chǔ)。

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