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傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，已經(jīng)無(wú)法滿足新入市場(chǎng)的商家營(yíng)銷需求，如今，獲客成本居高不下，找準(zhǔn)突破方向，才能以最小成本讓更多精準(zhǔn)的客戶源源不斷地找上門。商家們可以嘗試社群直播，那么怎么做一場(chǎng)高質(zhì)量的社群直播呢？

一、成立社群前，先找準(zhǔn)主題和目標(biāo)

建立社群的第一步是明確確定目標(biāo)，找準(zhǔn)成立社群是想向別人輸出什么內(nèi)容，這將是所有后續(xù)活動(dòng)的基礎(chǔ)。只有這樣，我們才能明確尋找社群所需要的人群，精確的尋找目標(biāo)，從而提高成交率。

二、社群活動(dòng)方案，你準(zhǔn)備好了嗎？

1.首先確立好活動(dòng)的時(shí)間，有什么資源可以供給直播里面使用，直播后要達(dá)到的目標(biāo)是什么，這些問(wèn)題都需要弄清楚，才可以更好的開(kāi)展直播。

2.直播需要宣傳才能讓直播給更多的人看到，其中的介紹直播的文章，海報(bào)和用于群組和朋友圈的宣傳文案都需要準(zhǔn)備。宣傳途徑、宣傳方式、宣傳時(shí)間的長(zhǎng)短，什么時(shí)候?qū)?nèi)容傳播出去等等這些問(wèn)題需要去確定好，以免在宣傳的時(shí)候造成混亂。

3.首先設(shè)定進(jìn)入群組的方式，精準(zhǔn)篩選人群，以免僵尸粉在群組。其次建群后設(shè)置好歡迎語(yǔ)及群規(guī)則，發(fā)送到群內(nèi)并設(shè)置群公告。最后想好朋友圈該如何運(yùn)營(yíng)，以及工作人員群運(yùn)營(yíng)每天工作內(nèi)容。

4.統(tǒng)計(jì)好所需的資源，比如在群里面獎(jiǎng)品是什么、從哪里來(lái)，海報(bào)應(yīng)該找怎么樣的樣式，群運(yùn)營(yíng)所需的人員有多少，需要跟誰(shuí)進(jìn)行對(duì)接等等。

三、直播前：推廣引流

在直播開(kāi)始前，準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容是首要，但做好直播的重點(diǎn)就是推廣引流環(huán)節(jié)，怎么樣才能引到大批有優(yōu)質(zhì)的流量到我們社群直播中呢？

1.老帶新裂變

老帶新是一種比較常用的裂變形式，通過(guò)老用戶帶動(dòng)新用戶，同時(shí)給予某一方或雙方獎(jiǎng)勵(lì)的一種裂變形式。像某某寶推出的拉新送紅包活動(dòng)。適用于各種行業(yè)。

2.優(yōu)惠券裂變

在用戶完成了一筆訂單之后，推出一個(gè)分享優(yōu)惠券的鏈接，所點(diǎn)擊的用戶都可以獲得隨機(jī)金額的優(yōu)惠券。這種裂變是從老帶新裂變的邏輯中演進(jìn)而來(lái)，例如某團(tuán)外賣經(jīng)常采用這個(gè)形式，分享好友送5元紅包，也希望用戶能繼續(xù)消費(fèi)，不至于下次消費(fèi)流失用戶給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、提高直播參與度

如何使剛進(jìn)群的用戶能融入和開(kāi)播前的預(yù)熱非常重要，通過(guò)各種互動(dòng)活躍社群氛圍，可以令直播想達(dá)到更好的效果，更全面調(diào)動(dòng)群?jiǎn)T的對(duì)直播的參與度。

在進(jìn)行活動(dòng)群預(yù)熱前，設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)有幾個(gè)重要元素必須要在上面呈現(xiàn)。

海報(bào)上要清晰的標(biāo)注出活動(dòng)的主題、活動(dòng)的時(shí)間以及活動(dòng)的內(nèi)容，這樣能讓用戶明確這個(gè)活動(dòng)的信息。

與此同時(shí)，也要把品牌的標(biāo)語(yǔ)，Logo這些品牌資訊標(biāo)注在上面，能更有效地宣傳到位。最好不要把折扣優(yōu)惠放在海報(bào)上，促銷形式太老套也會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)的預(yù)熱出現(xiàn)阻礙。

經(jīng)過(guò)以上的準(zhǔn)備，就可以正式開(kāi)始直播了！

直播小技巧：在直播正式開(kāi)始時(shí)，可以設(shè)置爬樓標(biāo)記，設(shè)計(jì)直播的日期等具有特殊意義的數(shù)字 比如“0803”就是8月3日的直播標(biāo)記，讓更多人通過(guò)搜索“0803”爬樓回聽(tīng)。

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