近期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆終于引來(lái)了糧油傳統(tǒng)經(jīng)銷商的反撲。
12月12日，有消息稱，滄州市華海順達(dá)糧油調(diào)料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華海順達(dá)”）發(fā)布了“關(guān)于禁止給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨公司供貨通知”。
通知內(nèi)容顯示，其收到多方投訴，多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)嚴(yán)重低價(jià)現(xiàn)象，甚至個(gè)別產(chǎn)品遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，影響嚴(yán)重，損害客戶利益，現(xiàn)針對(duì)經(jīng)銷商操作社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提出要求，禁止給社區(qū)平臺(tái)供貨公司供貨。
今年突如其來(lái)的疫情，加速了社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的形成。隨著巨頭的進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已不是一個(gè)小行業(yè)。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)引得幾乎所有一線互聯(lián)網(wǎng)公司全員下場(chǎng)。除了風(fēng)投下注的創(chuàng)業(yè)新貴，還有阿里、騰訊、美團(tuán)、拼多多、京東、字節(jié)跳動(dòng)和滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)頭部平臺(tái)仍需要融資來(lái)‘回血’。決定未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的差異，很可能在于進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及各自背后的資本支持。”
一位行業(yè)相關(guān)人士告訴記者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心價(jià)值，在于基于集中化訂單，重構(gòu)履約環(huán)節(jié)，提升整體履約效率。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為爆品邏輯的代表，在銷售單一火爆產(chǎn)品時(shí)提升供應(yīng)鏈效率。但該人士承認(rèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的確不是新模式，它解決的是廠家直采直銷的問(wèn)題。除了這一點(diǎn)以外，其實(shí)和去店里拿沒(méi)區(qū)別。為了保證自己的銷量，其實(shí)很多團(tuán)長(zhǎng)都是社區(qū)的夫妻店。“互聯(lián)網(wǎng)公司的主張是希望占領(lǐng)市場(chǎng)，一開(kāi)始一部分超市和市場(chǎng)會(huì)受到影響。但就像此前電商進(jìn)軍酒業(yè)一樣，更多的是對(duì)經(jīng)銷商做一個(gè)洗牌，洗牌后會(huì)逐漸接納電商這個(gè)線上銷售趨勢(shì)，將其納入到經(jīng)銷商行列之中。這是一個(gè)博弈的過(guò)程?！?/p>
退出是謠言？
12月13日，有網(wǎng)傳阿里馬云、美團(tuán)王興、拼多多黃崢等均表示，將退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。阿里巴巴、美團(tuán)和拼多多方面均表示，上述消息為謠言。
與此同時(shí)，有消息傳出，京東對(duì)美菜旗下子品牌——美家買菜開(kāi)啟收購(gòu)，出價(jià)大約2億美元。盡管美菜相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，2億美元收購(gòu)一說(shuō)并不屬實(shí)，而京東也表示屬于傳聞，但隨后，京東官宣7億美元戰(zhàn)略投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)新貴——興盛優(yōu)選。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2020年1月1日至12月12日，國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)類電商領(lǐng)域共發(fā)生12起投融資事件，共計(jì)融資超149.8億元。而2019年社區(qū)電商共發(fā)生了17起融資事件，融資總額83.4億元。涉及的平臺(tái)包括：興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、青島優(yōu)農(nóng)、小映盒、小兔買菜、同程生活、好菜攤等。社區(qū)團(tuán)購(gòu)已成為目前火熱的投資賽道之一。
其實(shí)不僅僅是小玩家，從今年下半年開(kāi)始，大玩家也紛紛進(jìn)駐社區(qū)團(tuán)購(gòu)。一位青島的團(tuán)長(zhǎng)告訴記者，像今年下半年美團(tuán)優(yōu)選、滴滴的橙心優(yōu)選和拼多多旗下的多多買菜都在青島開(kāi)城了?！皟赡昵拔揖烷_(kāi)始做這個(gè)，當(dāng)時(shí)做的是小平臺(tái)，叫松鼠拼拼。后面也是因?yàn)樵谶@里做過(guò)，很多運(yùn)營(yíng)人員會(huì)找上我?！鄙鲜鰣F(tuán)長(zhǎng)表示，美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選都是在10月、11月份在青島開(kāi)城，“橙心優(yōu)選在‘雙11’前夕開(kāi)團(tuán)，他們從10月底就開(kāi)始籌備‘雙11’，‘雙11’的活動(dòng)力度也很大?！倍喽噘I菜也是最近在青島開(kāi)城。
“因?yàn)橐咔榈脑?，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)才逐漸被大家接受。之前一天能掙20多塊錢，現(xiàn)在每天能掙個(gè)五六十塊錢補(bǔ)貼家用。”上述團(tuán)長(zhǎng)說(shuō)道，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)在大力補(bǔ)貼，因此很多東西都比超市的便宜。以一瓶海天蠔油舉例，超市有時(shí)候5.9～6.9元一瓶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能做到4.9元一瓶。他們屬于爆款銷售，進(jìn)一批貨物就主推一批貨物，賣完就沒(méi)有了。
“所有的模式都是一樣的，我們有團(tuán)長(zhǎng)群，運(yùn)營(yíng)人員在里面推產(chǎn)品。團(tuán)長(zhǎng)推出并賣掉的產(chǎn)品抽10%的傭金。物流方面有雇傭的司機(jī)，進(jìn)行片區(qū)分配負(fù)責(zé)，頭天下單，晚上接單，凌晨四五點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)配貨，配完貨，司機(jī)就開(kāi)始去各個(gè)小區(qū)合作的店長(zhǎng)那里送貨?！鄙鲜鰣F(tuán)長(zhǎng)介紹道。
引行業(yè)爭(zhēng)論
就在各大巨頭正群雄逐鹿時(shí)，12月11日，《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)議，表示其背后是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭科技創(chuàng)新更多的期待。在輿論場(chǎng)上有更多不同的聲音，除了對(duì)菜販群體利益深刻改變的討論外，也有不少思考是指向大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新期待。
巨頭們以補(bǔ)貼爭(zhēng)搶市場(chǎng)的模式搶占市場(chǎng)份額，有業(yè)內(nèi)人士表示，在壟斷思維之下，為了賺取利潤(rùn)，上游供應(yīng)商、農(nóng)戶的利益會(huì)被進(jìn)一步擠壓，而補(bǔ)貼并非長(zhǎng)久之計(jì)，平臺(tái)方或進(jìn)一步加價(jià)銷售。
上述團(tuán)長(zhǎng)向記者表示，團(tuán)長(zhǎng)的核心價(jià)值，除了與鄰居們保持信任可以賣貨以外，還有集中配送到團(tuán)長(zhǎng)這里進(jìn)行二次分發(fā)。
一位不愿具名的某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員表示，目前網(wǎng)格倉(cāng)—團(tuán)長(zhǎng)配送，具體可按分揀方式分為到團(tuán)模式和到線模式，到團(tuán)效率優(yōu)于到線。到團(tuán)模式的意思就是分揀以“團(tuán)”為基準(zhǔn)，基本操作模式是網(wǎng)格倉(cāng)將貨品直接分揀成各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)所訂貨物，配送依照區(qū)域規(guī)劃路線將相應(yīng)貨物送達(dá)各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)處。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心價(jià)值，在于基于集中化訂單，重構(gòu)履約環(huán)節(jié)，提升整體履約效率。倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心業(yè)務(wù)模塊，直接影響平臺(tái)、消費(fèi)者、供應(yīng)商三方利益。目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)中心倉(cāng)—網(wǎng)格倉(cāng)—團(tuán)長(zhǎng)的三級(jí)模式進(jìn)行履約，各平臺(tái)模式大同小異，核心差異在于訂單密度與精細(xì)化管理能力。
上述知情人士表示，其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是另一種形式的直播帶貨，直播帶貨類似于跨社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一種銷售形式。這兩個(gè)走的都是爆品邏輯，在銷售單一火爆產(chǎn)品時(shí)提升供應(yīng)鏈效率。社區(qū)團(tuán)購(gòu)聚量很大，拿小家電空氣炸鍋舉例，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以達(dá)到1秒鐘在一個(gè)地區(qū)賣掉一個(gè)高欄15米火車的貨物?！暗孤收f(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的確不是新模式，它解決的是廠家直采直銷的問(wèn)題。除了這一點(diǎn)以外，其實(shí)和去店里拿沒(méi)區(qū)別。很多都是夫妻店同時(shí)兼職團(tuán)長(zhǎng)，他們也害怕自己的客戶跑掉。”
掃碼關(guān)注公眾號(hào)
隨時(shí)隨地
掌握第一手資訊
相關(guān)資訊
